AVANCE DE CRECIMIENTO FRACCIONARIO
KENTECH Consulting Inc. es una empresa galardonada de selección de antecedentes tecnológicos. Somos los creadores de proyectos innovadores como eKnowID.com - el primer sistema de verificación de antecedentes de consumidores de su tipo, y ClarityIQ, un sistema de gestión de casos investigativos de alta tecnología y gran contacto.
MISIÓN
Nuestra misión es ayudar al mundo a tomar decisiones de contratación claras e informadas
VALOR
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Enfocados en las personas: Estamos orientados al cliente y orientados a resultados.
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Mentalidad de crecimiento: Creemos en el aprendizaje colaborativo y en las mejores prácticas del sector para lograr la excelencia.
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Buscadores de hechos: Somos investigadores apasionados por el descubrimiento y la verdad.
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Alianzas comunitarias: Creemos que no hay mayor poder de transformación que cumplir con lo que a las comunidades y a los empleados les importan.
IMPACTO
Como empresa pequeña y ágil, buscamos profesionales de alto rendimiento que disfruten de la idea de que su esfuerzo impactará directamente a nuestros clientes y ayudará a moldear la próxima evolución de las investigaciones de antecedentes.
Descripción del puesto
El Líder de Crecimiento Fraccionado es responsable de construir, ejecutar y optimizar la estrategia de crecimiento para eKnowID, la plataforma de verificación de antecedentes de KENTECH que atiende a pequeñas y medianas empresas.
Este es un puesto práctico y de alta participación, centrado en generar oportunidades cualificadas, convertir interés en ingresos y construir sistemas de crecimiento repetibles. El Líder de Crecimiento Fraccionado liderará la ejecución en reactivación de clientes, prospección saliente, adquisición pagada, nutrición de leads, optimización de conversiones e informes de rendimiento.
El puesto trabaja directamente con la dirección ejecutiva y coordina con los recursos de marketing y creativos existentes para establecer prioridades, lanzar campañas, evaluar el rendimiento y dirigir recursos hacia las actividades que más probablemente generen una cartera de cartas e ingresos medibles.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos de eKnowID.
- Iniciativas de crecimiento de leads en reactivación de clientes, prospección saliente, adquisición pagada, nutrición de leads y optimización de conversiones.
- Traduce la estrategia empresarial establecida, los datos de clientes, los segmentos objetivo y los conceptos de campaña en iniciativas de crecimiento ejecutables.
- Lanzar y gestionar campañas de reactivación y recuperación de clientes.
- Desarrollar campañas dirigidas diseñadas para reconectar con los clientes inactivos o que han caído en eKnowID.
- Construir y ejecutar campañas de prospección saliente dirigidas a segmentos de pequeñas y medianas empresas aprobadas.
- Desarrolla listas de prospectos utilizando bases de datos empresariales aprobadas, plataformas de prospección y herramientas de enriquecimiento.
- Crea, prueba y optimiza correos electrónicos en frío, llamadas y secuencias de seguimiento.
- Desarrollar mensajes basados en las necesidades del cliente, riesgos de contratación, cumplimiento, rapidez, seguridad y protección empresarial.
- Lanza, gestiona y optimiza campañas digitales de pago a través de canales aprobados como Google, Meta y LinkedIn.
- Supervisa el rendimiento de adquisiciones pagadas y recomienda ajustes basados en costes, conversiones y resultados de ingresos.
- Gestiona la segmentación de HubSpot, flujos de trabajo, etapas del ciclo de vida, nutrición de leads, automatización e informes.
- Mantener un seguimiento preciso de campañas y pipelines dentro de HubSpot.
- Desarrollar flujos de trabajo automatizados de cuidado diseñados para mover a los prospectos desde el interés inicial hasta la conversión.
- Haz un seguimiento de las fuentes de leads, el rendimiento de las campañas, la progresión de la pipeline y la atribución de ingresos.
- Establecer paneles de control y procesos de informes que proporcionen al liderazgo visibilidad sobre el rendimiento del crecimiento.
- Monitoriza métricas clave como los leads cualificados, conversaciones de ventas, tasas de reactivación, tasas de conversión, coste de adquisición de clientes, retorno del gasto publicitario e ingresos por canal.
- Analizar los datos de las campañas y ofrecer recomendaciones claras sobre qué debe escalarse, modificarse, pausarse o descontinuarse.
- Realiza pruebas estructuradas de audiencias, ofertas, mensajes, conceptos creativos, canales y enfoques de campaña.
- Identificar los segmentos de clientes y canales de adquisición que demuestran el mayor potencial de conversión.
- Colabora con recursos de redes sociales, diseño gráfico, vídeo, redacción publicitaria y otros recursos de marketing para desarrollar activos de campaña que faciliten la conversión.
- Proporcionar una dirección estratégica clara y prioridades a los recursos de marketing internos y externos.
- Desarrolla o perfecciona el correo electrónico, la publicidad, la página de destino, el desarrollo y el texto saliente según sea necesario.
- Apoyar el desarrollo de landing pages y experiencias digitales centradas en la conversión.
- Identificar oportunidades para mejorar el embudo de adquisición de clientes y reducir la fricción entre el compromiso inicial y la conversión.
- Apoya el SEO y las iniciativas de crecimiento orgánico cuando sea apropiado.
- Identificar oportunidades de derivación, colaboración, patrocinio y otras oportunidades de adquisición que puedan apoyar el crecimiento de eKnowID.
- Colabora con Product and Customer Success para entender la opinión de los clientes, la adopción de productos, las objeciones, las preocupaciones sobre la retención y las oportunidades de crecimiento.
- Comunica información sobre el mercado y los clientes que puedan informar el posicionamiento del producto, la comunicación, la fijación de precios y las iniciativas de crecimiento futuro.
- Proporcionar a la dirección ejecutiva actualizaciones rutinarias sobre el rendimiento, la cartera de conductos, riesgos, oportunidades y acciones recomendadas.
- Recomienda herramientas de marketing, recursos, proveedores o capacidades adicionales a medida que evolucionen las necesidades de crecimiento.
- Utiliza herramientas de IA y automatización aprobadas para acelerar el desarrollo de campañas, la investigación, la creación de contenido, el análisis y la ejecución de flujos de trabajo.
- Mantener una revisión humana adecuada de los materiales de marketing asistido por IA y de atención al cliente.
- Mantener una documentación organizada de campañas, pruebas, resultados de rendimiento y recomendaciones estratégicas.
- Proteger información confidencial de clientes, prospectos, precios, finanzas, marketing y de la empresa.
- Realizar responsabilidades adicionales de crecimiento y desarrollo de ingresos según se le asignen.
Cualificaciones
- 5+ años de experiencia práctica en marketing de crecimiento, generación de demanda, captación de clientes, estrategia de crecimiento o una función relacionada centrada en ingresos.
- Éxito demostrado generando carteras medibles, adquisición de clientes, reactivación o crecimiento de ingresos.
- Amplia experiencia en marketing para pequeñas y medianas empresas.
- Sólida experiencia en HubSpot, incluyendo flujos de trabajo, listas, segmentación, automatización, gestión del ciclo de vida e informes.
- Experiencia desarrollando y ejecutando campañas de correo electrónico saliente.
- Experiencia construyendo flujos de trabajo de prospección y generación de leads.
- Experiencia con plataformas de publicidad digital de pago como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads o plataformas similares.
- Sólido conocimiento de los embudos de adquisición de clientes, el desarrollo de leads, la optimización de conversiones y la atribución de ingresos.
- Sólidas habilidades de redacción publicitaria en correo electrónico, landing pages, publicidad, campañas salientes y secuencias de cuidado.
- Capacidad demostrada para interpretar los datos de campañas y traducir los resultados en recomendaciones claras.
- Sólido conocimiento de las métricas de crecimiento, incluyendo el coste de adquisición de clientes, tasas de conversión, retorno del gasto publicitario y la atribución de ingresos.
- Capacidad para diseñar y ejecutar pruebas estructuradas de campaña.
- Capacidad para distinguir resultados empresariales significativos de métricas de vanidad.
- Experiencia usando herramientas de IA para mejorar la ejecución de marketing, la investigación, el análisis o la productividad.
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para comunicarse de forma directa y eficaz con la dirección ejecutiva.
- Sólidas habilidades en gestión de proyectos y priorización.
- Capacidad para gestionar múltiples campañas y canales de crecimiento simultáneamente.
- Capacidad para operar de forma independiente en un entorno remoto y de rápido movimiento.
- Capacidad para liderar la estrategia sin dejar de estar directamente involucrado en la ejecución.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en tecnología de RRHH, verificación de antecedentes, SaaS, cumplimiento, selección de personal, seguros, legal, FinTech o servicios profesionales.
- Experiencia reactivando listas de clientes inactivas o inactivas.
- Experiencia desarrollando campañas basadas en puntos de dolor específicos del cliente y desencadenantes de compra.
- Experiencia con Apollo.io o plataformas similares de prospección y enriquecimiento.
- Experiencia con estrategia y ejecución SEO.
- Experiencia con Google Analytics, Search Console o plataformas de analítica similares.
- Experiencia en desarrollo de páginas de destino o edición ligera de sitios web.
- Experiencia en marketing de tecnología o servicios para propietarios de empresas, fundadores o altos responsables de la toma de decisiones.
- Experiencia trabajando con empresas lideradas por fundadores o con equipos pequeños y en rápida evolución.
- Experiencia coordinando recursos para redes sociales, vídeo, diseño gráfico y redacción.
- Experiencia desarrollando programas de recomendación, socios o crecimiento de canales.
- Experiencia usando herramientas de automatización para escalar flujos de trabajo de marketing y ventas.
Habilidades blandas
- Pensamiento estratégico: Conecta las iniciativas de crecimiento con la adquisición de clientes, la cartera de clientes, los ingresos y los objetivos empresariales a largo plazo.
- Ejecución: Pasa rápidamente de la estrategia a la prueba, implementación, medición y optimización.
- Pensamiento analítico: Utiliza datos para evaluar la eficacia de las campañas e identificar las oportunidades de mayor valor.
- Responsabilidad: Asume la responsabilidad de las iniciativas de crecimiento y comunica claramente los resultados, riesgos y acciones correctivas.
- Iniciativa: Actúa de forma proactiva e identifica oportunidades sin necesidad de dirección continua.
- Creatividad: Desarrolla enfoques atractivos para la captación de clientes, reactivación, mensajería y conversión.
- Priorización: Centra tiempo y recursos en las actividades con mayor probabilidad de producir resultados empresariales significativos.
- Comunicación: Comunica estrategias, resultados y recomendaciones de forma clara a los equipos directivos y multifuncionales.
- Liderazgo: Proporciona una dirección clara a los recursos de marketing y creativos que apoyan las iniciativas de crecimiento.
- Adaptabilidad: Prueba rápidamente, aprende de los resultados y cambia de dirección cuando los datos indican un mejor enfoque.
- Colaboración: Trabaja eficazmente con Marketing, Producto, Éxito del Cliente, Ventas y liderazgo ejecutivo.
- Perspicacia empresarial: Entiende cómo la actividad de marketing se conecta con el coste de adquisición, los ingresos, el valor para el cliente y la rentabilidad.
Información adicional
- Tipo de trabajo: Contratista independiente
- Organización laboral: Remoto
- Horario: Flexible y guiado por hitos
- Compromiso inicial: compromiso de contratistas de 6 meses con posible renovación o ampliación basada en el rendimiento
- Compensación: 4.000-8.000 dólares de anticipación mensual según la experiencia
- Incentivo de desempeño: 2%-5% de los ingresos atribuidos por encima de los hitos trimestrales acordados
Igualdad de Oportunidades en el Empleo
KENTECH Consulting Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a fomentar un entorno laboral inclusivo.
Este es un puesto remoto.
QUIÉN SOMOS
KENTECH Consulting Inc. es una empresa galardonada de detección de antecedentes y una agencia de detectives privados con licencia. Nuestro equipo combina experiencia investigadora, tecnología y conocimiento del sector para ofrecer servicios de verificación de antecedentes e investigación precisos, oportunos y conformes.
Apoyamos a organizaciones de múltiples sectores con soluciones diseñadas para ayudarles a tomar decisiones de contratación claras e informadas.
LO QUE HACEMOS
KENTECH ofrece servicios personalizados de verificación de antecedentes, investigación, verificación y apoyo al sector público.
Nuestras capacidades incluyen:
- Investigaciones de antecedentes previas al empleo
- Verificaciones de empleo y educación
- Investigación penal y de registros públicos
- Redes sociales e investigaciones de código abierto
- Investigaciones de antecedentes de seguridad pública
- Soluciones de verificación de antecedentes habilitadas por tecnología
También somos creadores de plataformas innovadoras como eKnowID.com y ClarityIQ, diseñadas para mejorar la gestión y realización de trabajos de investigación y verificación de antecedentes de las organizaciones.
NUESTRA MISIÓN
Nuestra misión es ayudar al mundo a tomar decisiones de contratación claras e informadas.
NUESTROS VALORES
- Enfocados en las personas: Estamos orientados al cliente y orientados a resultados.
- Mentalidad de crecimiento: Creemos en el aprendizaje colaborativo y en las mejores prácticas del sector para lograr la excelencia.
- Buscadores de hechos: Somos investigadores apasionados por el descubrimiento y la verdad.
- Alianzas comunitarias: Creemos que no hay mayor poder para la transformación que cumplir con lo que a las comunidades y empleados se les importa.
CARRERAS EN KENTECH
Estamos formando un equipo de profesionales que se preocupan por la precisión, el servicio, la responsabilidad, la mejora continua y un trabajo significativo.
Nuestro equipo incluye investigadores, investigadores, profesionales de la verificación, especialistas en operaciones, profesionales del éxito del cliente, profesionales de la tecnología y roles de apoyo empresarial que trabajan juntos para apoyar a nuestros clientes y fortalecer el proceso de investigación de antecedentes.
QUE PROSPERA AQUÍ
La gente suele tener buenos resultados en KENTECH cuando:
- Toma la responsabilidad de su trabajo y cumple con ella
- Comunica de forma clara y profesional
- Presta mucha atención a los detalles
- Resuelve problemas en vez de esperar a que alguien más los resuelva
- Adaptarse bien a las prioridades cambiantes y a las necesidades de los clientes
- Valora la colaboración y la rendición de cuentas
- Me sientes cómodo trabajando de forma independiente en un entorno remoto
- Preocuparse por producir un trabajo preciso y de alta calidad
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